分析求职成败的因素

分析求职成败的因素
(说明：时间为至签合同为止，目标是适合的工作而不是随便一个能赚钱的工作)

前言）
今天阿N突然Q我说有个问题要问我。
那个问题就是：你觉得找工作失败的客观因素有哪些？

由于习惯，我会想一下他究竟想知道些什么。重点是“客观”两字，就是说他那份玻璃厂的工作已经没了，而且已经找工作有些日子，没有结果，觉得不是自己的原因，但又不肯定是哪个方面让自己“失败”了。只要肯定了就可以“突破”了嘛。
（一句话其实就已经告诉了很多东西，可是有些时候有些笨人就会马上回话说：啊？你问这干吗？你在找工作吗？你不是有工作了吗？你什么时候没工作了？你找多久了？次次都失败吗？……就这样把我打败了，倒。当然，女人除外，女人天生这样。）

我这样回他：哈哈，你这次终于问对人啦，你从来没有这么棒的问一个问题！因为我是最了解“失败”的人了。（我至今还没有签过学校那张“就业协议书”……）
这自然是笑话，接着因为吃饭时间到啦所以没得聊，可是我想着想着就有了很多东西，就写出来吧。

一）多做实际的事，多想有效的道理
首先我觉得网上许多所谓专家建议里有太多的废话（当然如果真是专家那就不一样了……），比如说“准备要充分”，我觉得有些专家很喜欢说这种没有实际意义的话，很像法轮功或者传销组织里的讲师，满肚子都是阿妈式的似是而非的大道理。
“准备要充分”里充分是什么意思？是足够？没错就是足够。这句话就好像建议你“出去买东西一定要带够钱”一样废，不够的时候不是意外就是故意！好像一个小孩子去买鸡蛋，他知道鸡蛋都是五毛钱所以带足了五毛钱，结果卖蛋阿姨说“一个六毛”。——你能说是这个小孩“准备不够充分”吗？他已经带了“足够的五毛钱”了啊！也许你会说他应该先做市场调查就不会出现“不充分”的结果了。可是我问问，难道你每天去买菜都会先打电话问清楚每个菜多少钱？很明显做不到！
所以那些因为“准备不充分”而求职失败的人不是意外就是故意，不需要原谅，也不值得重视。
再说另外一句，就是“人格要健全”。我觉得这句话本来应该是“人格越健全，优势就越大”，结果给专家这样一搞就废掉了。“人格要健全”这话犯了两个很严重的错误，一是会伤害“有点不健全”的人，一是对于“人格失败”的人来说是完全废的。用人格比较难理解，我换一个对象就能简单说明，换成“身体要健全”。你觉得这句话该成为重点吗？五肢健全的人当然是比残疾人要好上很多倍，可是很多残疾人也会有属于他的工作，所以你不能说残疾人是找不到工作的。然后“人格失败”就是疯子神经疯，“疯子找不到工作”这句话是对的，问题是你专家说这个不是废话吗？别说是人连会思考的动物都会知道这个道理！
还有其它许多废话(缺乏经验不够冷静什么的)，我就不一一举证说明了，总之建议大家看书上网找点子的时候一定要秉着“有实际作用”的原则去筛选，不然浪费时间浪费眼力。

二）无需为客观因素烦恼
回到朋友阿N那个问题，找工作失败的客观因素有哪些？
其实我现在也不会回答这个问句。因为我们根本无需要为客观因素而烦恼。客观因素是的确存在的，比如时间——你去面试时堵车迟到了（严重也能说遇上地震什么的），比如地点——所求职的城市职位需求量太低，比如人物——伯乐不识才或者老板喜欢美女或者面试官面试那天失恋了，而这一切你不觉得跟“意外”很像吗？其实既然是“客观”那就是不因我们自己而改变的，那还有为之烦恼的必要吗？
如我那朋友那样遇上这种情况只能有两种出路：一就是认命，一就是改变自己。
认命就是认定自已无法在这个城市生存下去，认定自己无法被大公司所接受，认定自己不适合“找工作”——回家去研究新品种水稻田或者收点猪肉出来卖吧！现在米跟猪肉都是很有得赚的！
改变自己呢？那就是改变自己的想法进而改变自己的行为了。新的行为自然就会导致出新的结果。改变自己的想法总得要有方向或者有动因，我就接着分析下我自己的理解，就一些重点的因素作些比较。你自己可以加上自己的分析，反正认同的就拿去用，不认同也就暂且放下它，然后就会有方向了。

三）相对因素
之前说“客观因素”是不用为之担心的，所以我就不分“客观与主观”了。我将求职成败的因素分为“相对因素”与“绝对因素”，相对因素就是相对各个人有不同的需要所以也就会有不同的表现，只要你有办法通过你就可以“绕道而行之”。
在许我的“求职原则”或者“成功三要素”、“五特点”什么的经常会见到这些所谓“必须的条件”，其实在我看来有些并不是必须的，社会现实是很复杂的，也正因其复杂性，也就会有很多兼容与包容的空间。只要你会变通很多条件都将成为多余。

1诚信忠诚。中国的社会在曾经的几年内大谈“诚信”两字，大社会所希冀的结果当然是所有人都从落地那天就都在背上插上“诚实守信”这个大旗，但是坏事除了坏的结果还总会有坏的影响，我觉得现在及很多年后“难以诚信”的人是会有很多的，在求职者里有很多学生，很多学生都会有些人格上的不足，这主要是成长背景（主要是家庭）所影响的，并不由得他本人来决定是否要这种不良的结果（我自己都有，不过不是诚信这方面的哈哈）。然而高考会拿“诚信”来做题，到毕业求职也会总看到“诚信”为必须的条件，然后我就想到会有些有“小毛病”的学生在这种环境下会自卑进而堕落下去，结果可就是不大家所乐意见到的了。不诚信的人是不是都该通通死掉？自然是不应该的，也不会的。因为“上帝既然让你存在，就会有包容你的心怀”。只要你不在上帝面前搞坏了事情就行了。
如果你是诚信的，恭喜你，你有一个或许用得上的筹码，但不是绝对分数，如果求职对象不考核你的诚信，那它对于你求职而言就是没用的。所以你不应该在短时间内去花精力提升或者重视这种因素的存在，不应该太高兴也不应该为之烦恼。
如果你有些自骗或者骗人的小毛病，那就要注意了。你要“看好用好”你的小毛病，它或许能帮上你些小忙，但也能让你至于死地且不复生。（小例子比如你面试忘了身份证，那你该如何跳过门卫而不影响面试？这时太老实的人就会吃亏。而因此得福的我就要赞赏他成功然后祝他以后好运了。如果环境改变了他或者他自己有意识改变了自己的“不良倾向”那就最好。不然，随着小毛病的应用越高级，诚信的代价就会越来越大。你可以不诚信，只要你不因此而失败就行，但是当你诚信越少失败的可能就越大，而且长久而言（为人或者做事业）还是“邪不胜正”的。

2关系影响
当时阿N主要想跟我讲的就是“关系”这个问题，觉得所有的好工作好职位都已经给给“靠关系”的人搞去了。自己能够找的已经没有好工作了，有时明明通过的面试却还是得不到OFFER。
我觉得，类似的这种情况是存在的，只是并没有某些人所想的那样严重。如果我们把职位需要量当作一个市场，如果“靠关系”就能够满足这个市场，那中介还怎么生存下去？招聘会还怎么开下去？还有人会花钱花人力去公开招人么？明显是不行的，“关系求职”只是由于某种原因而必然存在着的，但它在市场中的份量只会越来越少。
首先，想设想我们自己成为“关系者”，比如我们有个好朋友开了个公司，你想进，朋友也有这个愿望，这时你需要去投简单吗？当然不用对吧？所以，由于公司是人开的，人与人讲的就是关系，求职中关系影响是必然会存在的。但是由于市场越来越成熟与制度化，公司的效率要求越来越高，靠规定程序得到工作的人的比例将会越来越多。
总之，如果你是“有关系”的，那就应该学会“利用”好它别浪费了。如果你没有关系，那也无所谓，因为你将拥有更大更多的市场买家，不要犯傻去抢那些“关系职位”，结果就只能是叫自寻死路而不是天不给你机会。

3工作能力
如果人没有感情的话（比如一个机器人，或者一个机器配件），那“工作能力”将成为找到工作的惟一标准。人家就是想找个做蛋糕的，你不会做当然不会要你，这是极为简单的逻辑。
但是很幸运，特别是对于毕业生（大中学都好），社会有一种宽容的态度，企业有一种大方的措施，面试官们有一种“过来人”的照顾，因为人就是有感情的。
“假扮有经验”就是毕业生求职的常犯技巧错误之一，其目的就是让自己“看起来有工作能力”，其原因就是以为“工作能力是必须”的，而真正的结果大家不说自明，大部分的人只能失败，而且将给自己留下坏的影响，特别是在自信心方面的挫伤。当求职者在那些真正有经验的人面前假扮有经验，那不是笑话吗？
每个人都是从无到有过来的，你要了解也要相信面试你的人会有包容的心，这样你才会有自信，才能更好地去展示你能够展示的东西，比如素质比如潜力。
我自己从来就不会虚设自己的工作经验，但是，优化是可以的也是应该争取的。比如在有需要的前提下将四个月优化成半年，将干事优化成主管，这里边的分寸就只能由你现实的能力把握了。

4天生缺陷
天生缺陷这点就是最容易解释的了。比如之前说的残疾人，比如聋哑，比如左耳失聪，比如口吃，还有就是更多人关注与讨论的形象问题——身高容貌等。其实这些都不应该拿来当作“伤心的理由”，其实何不想这只是某个人特有的“特点”呢？就好像有些人白头发有些人黄头发。那你能改良就改良，不能改良就回归自己的列队嘛。谁说一定找不到工作呢？事实上社会上就有专门提供给残疾的人岗位，所以那些说自己因为身高而找不到工作的人请冷静想想，真的是因为身高吗？
就写这4个，总而言之就是有些“因素”在得到工作后会改变的，那些就差不多是相对因素了。现在的职场中有许多粘手就来的例子可以说明，比如活泼的人会在工厂里变得沉稳，比如懒散的人会在销售工作中变得积极，比如羞涩的人会在公关工作中变得老练（所以不要说任何一个人没有美好的未来）。所以有许多因素并不是求职时所“必须”的，只有当需要时，你会用时才是好东西，你不会用的话那就是无所谓的了。

四）绝对因素
前面说到“客观因素”不是最重要的，那就是说决定求职成败只在于自我。由于自我的相关因素非常多，我将其归纳，总结为三个方面（或者三层或者三阶段，你觉得哪个好理解就哪个吧）。

1明确（而不一定准确）的定位和发展方向——你要什么？
明确自己的定位是第一重要的，是真正成功的基础，也是最容易被人忽略的。当然，对于大部分的人来说他也是最困难的。
怎样才叫明确自己的定位？就是把你放到一群人里面，你可以简单地知道自己的地位及作用，简单理解就是角色。你是老大还是小卒？是能够发命令还是举大旗？是付出者还是享受者？是刘备还是诸葛亮？是修鞋的还是试衣的？一个人要搞清楚这些是需要一个过程的。有些人会很简单很快，比如像姚明，他很早就可以知道自己能干什么会干什么。但大多数的人这个过程是很漫长的，有些人到老连自己这辈子当的是好人还是坏人都不知道。
发展方向就是你在知道了自己的定位后你希望怎样优化与发展它？守住？放弃？改变？
为什么这里最重要？工作目的是什么？无非两个，一就是生存需要（有没有钱吃饭的问题），还有就是其人生意义（事业或者爱好）。对于第一个目的我们是不需要讨论的，去偷去抢也可以搞到钱，要饭也可以吃饱，为什么许多人不会这样做？就是因为我们重视第二个目标。要满足第二个目标，就必须知道我们自己要什么，而我们自己要什么是不无法问别人的，只能在自己身上找答案，于是，了解自己明确自己的定位是最为重要也最为基础的。
当你完成这一方面的准备，你就会得到自信的效果保证（有自信不一定有效果，自信必须明确才会有用），因为那时你是有针对性的，不怕努力白费，只看你努力多少了。比如你对钱不敏感，那赚太多的钱对于你的说就没什么意义了，反而会增加烦恼。
怎样明确自己的定位？很抱歉这真是最难的部分，因为我自己已经思考这个问题很多年了，今天只能说有进步，却没有最终的结果。所以我还无法提供绝对有效的办法，但最近一段时间的进步很大，这种进步主要来自于对前者借鉴学习及自身的总结。学习主要是在技巧方面，比如做自我测评，现在的测评工具实在是太多了，只要你想做，没有没得做的。网上书上课堂上都会有，试着认真做下这些东西及进行分析。还有跟身边的人进行讨论，特别是有专业能力的或者对自己了解的，时常听取他们的建议。自我总结也要经常做，每一个件事，每一个阶段，每一年都要做。甚至可以说我无时无刻不在想一个问题“who am I?”

2对环境、行业、公司、产品、职位等的事前了解是否充足——他们要什么？
完成“我们要什么”之后就是进行“他们要什么”的了解。比如有学生在小的时候会很喜欢去当兵当警察，结果到最后却因一个很小的事情令自己好几年的希望泡汤了，那个小事情就是“近视了”。类似的事情非常的多，如果你不知道对方要什么，你就只能等待失败。如果一个公司只要男的那你一个女孩去争取什么？不是自讨失败吗？
可以去花时间做的这方面准备是很多的。环境、行业、公司、产品、职位等都是，而这些都是有途经的，所以你花的精力越多，所获得的信息就会越多，你的底气就会越厚。这种有针对性的了解越多越好。而学习的办法，那就要看你自己怎样做最有效了。如果你爱看书，呵图书馆够你泡了。如果你爱行动，那就到现场直接去体验吧。

3“展示自己”的成败——双方的结合过程
明确了自己，也知道了对方，最后就是结合了。
虽然现在有了“人才市场”之说，但整体来讲求职者还是被动的。所以求职者展示自己的成败就将决定这个过程是否有个好结果。“展示自己”包括了姿态、仪态、着装、简历、电话、Email、面谈功夫甚至笔迹等等，不需要各个方面都完美，但你展示什么就必须成功什么。比如人家要你有礼仪素质，你一开口就讲脏话那一定完蛋吧？但是就算人家没这种要求，听到你讲脏话，人家还是不会要你的。因为这是绝对要素，就算是有“关系”，也得“好好表现”啊。你只能拿你成功的出来展示，不然就闭嘴让人家去猜好了。
如果你“展示”失败，对不起，不管你的过去如何，不管理你是七十二变还是八十九变，你都是失败的。
怎样算成功？只要能让考核者（注意是考核者，而不是公告或者社会标准）有一点点意外就行！比如人家要求四级水平，你就表现得超过四极水平好一点点就完全够了！如何进行这种学习？那就不是“一日可语”了，单单是“面经”书就可以看到你天昏地暗了，所以短时间突破是很难的，一方面靠日积月累，一方面靠你如何进行有针对性的筛选。
绝对要素就是必须得做的，知彼、知彼、懂得结合三个方面相辅相成缺一不可。当然在实际中你就要学会变通了，比如说没钱的时候那就必须先随便找个工作做着了，即使自己不开心也先暂时做着，再慢慢找机会改。也许你会无意找到适合自己的职位呢——那就是你幸运了，是“意外”而不是你做得多好。不过我还是会恭喜你，因为你够实际！


后记）
记得朋友ahoo这样问我一个问题：你觉得找工作最难是什么？
我想来想去不知道，因为我知道他话里有话，绝不会是没钱没办法没关系什么的。
然后他给出答案说：就是找不到工作！
笑死我了。

后来我喜欢这样去问别人：你知道找工作最难是什么？
聪明的你会说：就是找不到工作！
哎，其实不对。
我觉得找工作最难是就是：一直找不到工作！

我自己现在就是在做这个最难的事情，因为我在“自我定位”这方面无法完成，不过我现在能够享受自己这个了解自己的过程。希望你也是，不管成败，其实人生就是一个过程，结果怎样是后人定的。我们要做的只是创造过程，享受过程。