人这东西之 我们到底能够掌控什么&我的立场

人这东西之
我们到底能够掌控什么&我的立场
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职场之路？我们到底能够掌控什么？
目标？技巧？方向？方法？理想？我们到底能够掌控什么？
陶渊明《五柳先生传》有句“好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食”。
我就是刚才看书看到了那么一点，对这个思索许多的问题茅塞顿开。这本书是台湾郝明义的《工作DNA》。

书里写了这样一个东西：立场、方向、方法和目的（目标）之间的关系。
依我的初步理解，作个示图，方便理解：


关于此图的几点说明：
1、立场是中心点，不可动摇；
2、目标从来不是只有一个；
3、方向以立场为始点360度展开；
4、方法如细密蜘蛛网般在立场周围铺展，由你来择优而用。
这种分析与我以前的理解有着非常大的不同。


以前我觉得目标才是中心点一切随着目标走；以前我总觉得只有对着目标的那条路才叫正确的路（方法）；以前我以为目标在哪我起步的方向就在哪；以前我以为路是在有了方向之后才有的……原来这一切都是错的，都是不成熟的，都是视线狭小的。

重点是在“立场”。因为目标从来不是只有一个，而立场是可以坚定不移的！
立场是一种大视野下的自我定位。身份、原则、信念、环境缺一不可。而不是简单地好人或者坏人；
有目标没有立场，那就不可能有正确的方向。这就好像你要去北京，可是你不知道自己是站在广州还是西藏，那你就无法确定是要向东还是向北！就是说以前对“方向”认识不够深刻，方向是两者间的而不是单方的，有明确的始点才会有方向，不然就不可能存在方向！
方法（就是路）是一定存在的（蜘蛛网），方向将驾驭在方法上去游走，而不是方法在方向上产生；
大小目标是会出现错觉的，当我们走向一个以为是正确的、重要的、足够在的目标时，在我们的背后——可能还有更为理想的目标；
不管是在走哪一条路，左左右右都会有其它目标出现——它们具有不同的诱惑力，如何不偏轨是一个重要的问题；
方向是直指的，但是方法却可以变通！在需要的时候可以利用其它的路子，让方法先与其它路子结合，然后在适合时候回归本来的方向去走。
……可以思考的点点还有很多，很多。

有没有目标，有时可以无所谓。
只要你有立场，就可以站得稳。


我的立场：
我的立场就是：不懈地追求生活的美好。
对于我而言这种美好是世界（某个部分）会因我而改变，而这种改变会让更多的人感到更为快乐、舒适与惬意。
这就是我的立场。

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Linnogo待续

人这东西之 朋友四层说：不满与知足

人这东西之
朋友四层说：不满与知足
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朋友是极为重要的，无需证明，但
朋友该怎么选择？
又该怎么对待？

我们也知道，即使是对爸爸与妈妈，也是会有不同的对待，那
朋友该怎么去区分？
又该如何应对？

在很久以前我就开始与人讨论“朋友要怎么去分别对待”这个问题。很长一段时间都只是随便的淡，并没有认真的想过，可是对这个问题的疑问一直没有结束，于是我就认真地去思索这个问题。
经过本人思考得到的“朋友四层说”只是前面那个问题的其中一种解，任何人都可以拥有更多的办法去对待朋友与正视自己。本人只是把其中一个觉得比较好的记录下来并作以分析。


1. 两个问题的统一

“怎么挑选朋友”与“怎么对待朋友”这两个不同方向的问题其实可以统一起为，若从本质上来认识两个问题是一回事来的。原因就是“人与人之间就如一面镜子”，能够认清自己的人就能够认清别人，知道自己要什么就会知道自己能给予什么。
所以看待一个朋友时，要看他如何对待你，也要看他如何对待自己。这是我们很多人出现“对朋友产生误解”的主要原因，待人如对己——一定要记住这个要点。


2. 这个分类的要素

“以什么来分类”这是个必须交待的事情。
“对自己如何”、“对他人如何”、“感到不满”、“感到不足”这四个是本文所要说的“四层说”的分类要素。主要就是以态度来界定，对自己与对他人都是如此。四个要素交叉作用而导致每个人的不同。


3. 朋友四层说详解

第一层 “对自己知足，对别人不满”型
这一层的人经常表现出骄傲，却总是自大。因为知足而骄傲，骄傲本来是好事，可是基于对他人的不满却令其自大起来。
他们的表现很容易在突然间引起别人的注意，却总是得到让人讨厌的结果。因为他们所表现的就是评定他人的不好、社会的不公就是自赞自己的优点、长处。
出于检点他人的习惯，他们并不笨，所以他们知道别人对自己的看法——这令他们经常感到失望。但又觉得无可奈何，觉得自己的一切都是改变不了的。

第二层 “对自己不满，对别人不满”型
这一层的人经常表现出一种较劲，这也不满意那也不满意，同时也因为这种不满意而显得消极。
他们会真的去解决他们所感到的不满，这种较劲不会让人讨厌反而得到别人的同情；可是事实上很多事情都是不需要去太在意的，正如“人生事十有八九不如意”，所以他们的较劲也让人总觉得无奈。
他们在意别人在意的东西，也在意别人所不在意的，对很多东西都不满足——这使得他们总是自我感觉压力。不停地去努力解决不满，却不停地得到更大的压力。

第三层 “对自己知足，对别人知足”型
这一层的人表现得很洒脱，甚至是无所谓。他们对一切都是那么的知足，拥有的时候说“挺好”，而就算是有一天失去一切也会说“没关系”。
这样的人很容易让人喜欢起来，一见面就会有好感，但同时，也会让人很快就忘记——因为他们从没有努力让人去记住自己。
这种洒脱让这一类人自我感觉快乐，也带给别人快乐。

第四层 “对自己不满，对别人知足”型
这一层的人应该说是比较少数，他们表现得很刻苦，学习力很强，会检讨自己的不足并自我进步；同时又是个很享受的家伙，因为对于别人很知足。
这一类人由于其刻苦，自然是令人崇拜的对象，会给人以一种“抬头看”的状态，这也就让一些人感觉与这类人有“距离”感，不够亲切。
这一类人的自我感觉就是进步了。他们偶尔会觉得寂寞，但很快会以自我追求来忘记寂寞。

其实见图是最好理解的(见文章前图）

4. “四层”分法的特点

首先这是四个类别之分，以四个要素交叉表现而分成四个类别；然后它又有层次的特色，这种层次是我们所认可的，各个层次间有渐进的关系，第四层次类的人肯定会比第一层次类的人更让我们喜欢与敬仰，其中的层次区别是必然存在的。
当然，一定会有人在一与二之间，或者三与四之间——这是存在的，也是不矛盾的，我们只能做出大概的分类而不是精确的，毕竟人与人之间没有完全的相似与没有完全的不同。


5. “四层”说的应用

这并不是足够科学的精确的分类——只是有助于理解与对待这一个人皆有之的问题。
由于“待人如对己”，所以只要我们看懂了自己，也会学会了如何去对待朋友了。根据“四层”说的分类思考三个问题：
自己在哪个位置？
希望自己在哪个位置？
希望认识多一些怎样的人？

A与B类：是不同价值所做出的不同选择。A会倾向于学习、事业、成就，而B会倾向与朋友、感情、快乐。
B与C类：是不同生活状态的不同表现，是最为大众化的两种类型，就是说大部分的人处于B或者C的层次。定性于C的人很可能会堕落到D里去，而定性于B的人就可能会变成A类的人。
C与D类：是大部分“基层人物”的状态，他们一样的付出努力与血汗，但机会总是比别人少，创造的价值也比较低。他们表面上困扰于社会与外界，事实却更多的是走不出自我困境。
D与A类：是两种极端人物，总是成为人们关注的焦点。不同的是D是主动引起大家的关注，而A类是被动的被大家关注。


总结
我自己是怎样？

写这个文章当然是因为我自己的需要，我自己在哪呢？
在很长的一段时间内我都是处于C与D的层次内；
上高中之后我开始追求B的层次；
现在？正是处于B之中；
需要的时候我会令自己变身于A的状态，但我还是会回归于B吧我想；
我会喜欢B型人，帮助C型人，尊敬A型人，而D型人——不好意思，我会尽量去避免接触。




人这东西
不是东西
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完。。糯果2008修改

分析求职成败的因素

分析求职成败的因素
(说明：时间为至签合同为止，目标是适合的工作而不是随便一个能赚钱的工作)

前言）
今天阿N突然Q我说有个问题要问我。
那个问题就是：你觉得找工作失败的客观因素有哪些？

由于习惯，我会想一下他究竟想知道些什么。重点是“客观”两字，就是说他那份玻璃厂的工作已经没了，而且已经找工作有些日子，没有结果，觉得不是自己的原因，但又不肯定是哪个方面让自己“失败”了。只要肯定了就可以“突破”了嘛。
（一句话其实就已经告诉了很多东西，可是有些时候有些笨人就会马上回话说：啊？你问这干吗？你在找工作吗？你不是有工作了吗？你什么时候没工作了？你找多久了？次次都失败吗？……就这样把我打败了，倒。当然，女人除外，女人天生这样。）

我这样回他：哈哈，你这次终于问对人啦，你从来没有这么棒的问一个问题！因为我是最了解“失败”的人了。（我至今还没有签过学校那张“就业协议书”……）
这自然是笑话，接着因为吃饭时间到啦所以没得聊，可是我想着想着就有了很多东西，就写出来吧。

一）多做实际的事，多想有效的道理
首先我觉得网上许多所谓专家建议里有太多的废话（当然如果真是专家那就不一样了……），比如说“准备要充分”，我觉得有些专家很喜欢说这种没有实际意义的话，很像法轮功或者传销组织里的讲师，满肚子都是阿妈式的似是而非的大道理。
“准备要充分”里充分是什么意思？是足够？没错就是足够。这句话就好像建议你“出去买东西一定要带够钱”一样废，不够的时候不是意外就是故意！好像一个小孩子去买鸡蛋，他知道鸡蛋都是五毛钱所以带足了五毛钱，结果卖蛋阿姨说“一个六毛”。——你能说是这个小孩“准备不够充分”吗？他已经带了“足够的五毛钱”了啊！也许你会说他应该先做市场调查就不会出现“不充分”的结果了。可是我问问，难道你每天去买菜都会先打电话问清楚每个菜多少钱？很明显做不到！
所以那些因为“准备不充分”而求职失败的人不是意外就是故意，不需要原谅，也不值得重视。
再说另外一句，就是“人格要健全”。我觉得这句话本来应该是“人格越健全，优势就越大”，结果给专家这样一搞就废掉了。“人格要健全”这话犯了两个很严重的错误，一是会伤害“有点不健全”的人，一是对于“人格失败”的人来说是完全废的。用人格比较难理解，我换一个对象就能简单说明，换成“身体要健全”。你觉得这句话该成为重点吗？五肢健全的人当然是比残疾人要好上很多倍，可是很多残疾人也会有属于他的工作，所以你不能说残疾人是找不到工作的。然后“人格失败”就是疯子神经疯，“疯子找不到工作”这句话是对的，问题是你专家说这个不是废话吗？别说是人连会思考的动物都会知道这个道理！
还有其它许多废话(缺乏经验不够冷静什么的)，我就不一一举证说明了，总之建议大家看书上网找点子的时候一定要秉着“有实际作用”的原则去筛选，不然浪费时间浪费眼力。

二）无需为客观因素烦恼
回到朋友阿N那个问题，找工作失败的客观因素有哪些？
其实我现在也不会回答这个问句。因为我们根本无需要为客观因素而烦恼。客观因素是的确存在的，比如时间——你去面试时堵车迟到了（严重也能说遇上地震什么的），比如地点——所求职的城市职位需求量太低，比如人物——伯乐不识才或者老板喜欢美女或者面试官面试那天失恋了，而这一切你不觉得跟“意外”很像吗？其实既然是“客观”那就是不因我们自己而改变的，那还有为之烦恼的必要吗？
如我那朋友那样遇上这种情况只能有两种出路：一就是认命，一就是改变自己。
认命就是认定自已无法在这个城市生存下去，认定自己无法被大公司所接受，认定自己不适合“找工作”——回家去研究新品种水稻田或者收点猪肉出来卖吧！现在米跟猪肉都是很有得赚的！
改变自己呢？那就是改变自己的想法进而改变自己的行为了。新的行为自然就会导致出新的结果。改变自己的想法总得要有方向或者有动因，我就接着分析下我自己的理解，就一些重点的因素作些比较。你自己可以加上自己的分析，反正认同的就拿去用，不认同也就暂且放下它，然后就会有方向了。

三）相对因素
之前说“客观因素”是不用为之担心的，所以我就不分“客观与主观”了。我将求职成败的因素分为“相对因素”与“绝对因素”，相对因素就是相对各个人有不同的需要所以也就会有不同的表现，只要你有办法通过你就可以“绕道而行之”。
在许我的“求职原则”或者“成功三要素”、“五特点”什么的经常会见到这些所谓“必须的条件”，其实在我看来有些并不是必须的，社会现实是很复杂的，也正因其复杂性，也就会有很多兼容与包容的空间。只要你会变通很多条件都将成为多余。

1诚信忠诚。中国的社会在曾经的几年内大谈“诚信”两字，大社会所希冀的结果当然是所有人都从落地那天就都在背上插上“诚实守信”这个大旗，但是坏事除了坏的结果还总会有坏的影响，我觉得现在及很多年后“难以诚信”的人是会有很多的，在求职者里有很多学生，很多学生都会有些人格上的不足，这主要是成长背景（主要是家庭）所影响的，并不由得他本人来决定是否要这种不良的结果（我自己都有，不过不是诚信这方面的哈哈）。然而高考会拿“诚信”来做题，到毕业求职也会总看到“诚信”为必须的条件，然后我就想到会有些有“小毛病”的学生在这种环境下会自卑进而堕落下去，结果可就是不大家所乐意见到的了。不诚信的人是不是都该通通死掉？自然是不应该的，也不会的。因为“上帝既然让你存在，就会有包容你的心怀”。只要你不在上帝面前搞坏了事情就行了。
如果你是诚信的，恭喜你，你有一个或许用得上的筹码，但不是绝对分数，如果求职对象不考核你的诚信，那它对于你求职而言就是没用的。所以你不应该在短时间内去花精力提升或者重视这种因素的存在，不应该太高兴也不应该为之烦恼。
如果你有些自骗或者骗人的小毛病，那就要注意了。你要“看好用好”你的小毛病，它或许能帮上你些小忙，但也能让你至于死地且不复生。（小例子比如你面试忘了身份证，那你该如何跳过门卫而不影响面试？这时太老实的人就会吃亏。而因此得福的我就要赞赏他成功然后祝他以后好运了。如果环境改变了他或者他自己有意识改变了自己的“不良倾向”那就最好。不然，随着小毛病的应用越高级，诚信的代价就会越来越大。你可以不诚信，只要你不因此而失败就行，但是当你诚信越少失败的可能就越大，而且长久而言（为人或者做事业）还是“邪不胜正”的。

2关系影响
当时阿N主要想跟我讲的就是“关系”这个问题，觉得所有的好工作好职位都已经给给“靠关系”的人搞去了。自己能够找的已经没有好工作了，有时明明通过的面试却还是得不到OFFER。
我觉得，类似的这种情况是存在的，只是并没有某些人所想的那样严重。如果我们把职位需要量当作一个市场，如果“靠关系”就能够满足这个市场，那中介还怎么生存下去？招聘会还怎么开下去？还有人会花钱花人力去公开招人么？明显是不行的，“关系求职”只是由于某种原因而必然存在着的，但它在市场中的份量只会越来越少。
首先，想设想我们自己成为“关系者”，比如我们有个好朋友开了个公司，你想进，朋友也有这个愿望，这时你需要去投简单吗？当然不用对吧？所以，由于公司是人开的，人与人讲的就是关系，求职中关系影响是必然会存在的。但是由于市场越来越成熟与制度化，公司的效率要求越来越高，靠规定程序得到工作的人的比例将会越来越多。
总之，如果你是“有关系”的，那就应该学会“利用”好它别浪费了。如果你没有关系，那也无所谓，因为你将拥有更大更多的市场买家，不要犯傻去抢那些“关系职位”，结果就只能是叫自寻死路而不是天不给你机会。

3工作能力
如果人没有感情的话（比如一个机器人，或者一个机器配件），那“工作能力”将成为找到工作的惟一标准。人家就是想找个做蛋糕的，你不会做当然不会要你，这是极为简单的逻辑。
但是很幸运，特别是对于毕业生（大中学都好），社会有一种宽容的态度，企业有一种大方的措施，面试官们有一种“过来人”的照顾，因为人就是有感情的。
“假扮有经验”就是毕业生求职的常犯技巧错误之一，其目的就是让自己“看起来有工作能力”，其原因就是以为“工作能力是必须”的，而真正的结果大家不说自明，大部分的人只能失败，而且将给自己留下坏的影响，特别是在自信心方面的挫伤。当求职者在那些真正有经验的人面前假扮有经验，那不是笑话吗？
每个人都是从无到有过来的，你要了解也要相信面试你的人会有包容的心，这样你才会有自信，才能更好地去展示你能够展示的东西，比如素质比如潜力。
我自己从来就不会虚设自己的工作经验，但是，优化是可以的也是应该争取的。比如在有需要的前提下将四个月优化成半年，将干事优化成主管，这里边的分寸就只能由你现实的能力把握了。

4天生缺陷
天生缺陷这点就是最容易解释的了。比如之前说的残疾人，比如聋哑，比如左耳失聪，比如口吃，还有就是更多人关注与讨论的形象问题——身高容貌等。其实这些都不应该拿来当作“伤心的理由”，其实何不想这只是某个人特有的“特点”呢？就好像有些人白头发有些人黄头发。那你能改良就改良，不能改良就回归自己的列队嘛。谁说一定找不到工作呢？事实上社会上就有专门提供给残疾的人岗位，所以那些说自己因为身高而找不到工作的人请冷静想想，真的是因为身高吗？
就写这4个，总而言之就是有些“因素”在得到工作后会改变的，那些就差不多是相对因素了。现在的职场中有许多粘手就来的例子可以说明，比如活泼的人会在工厂里变得沉稳，比如懒散的人会在销售工作中变得积极，比如羞涩的人会在公关工作中变得老练（所以不要说任何一个人没有美好的未来）。所以有许多因素并不是求职时所“必须”的，只有当需要时，你会用时才是好东西，你不会用的话那就是无所谓的了。

四）绝对因素
前面说到“客观因素”不是最重要的，那就是说决定求职成败只在于自我。由于自我的相关因素非常多，我将其归纳，总结为三个方面（或者三层或者三阶段，你觉得哪个好理解就哪个吧）。

1明确（而不一定准确）的定位和发展方向——你要什么？
明确自己的定位是第一重要的，是真正成功的基础，也是最容易被人忽略的。当然，对于大部分的人来说他也是最困难的。
怎样才叫明确自己的定位？就是把你放到一群人里面，你可以简单地知道自己的地位及作用，简单理解就是角色。你是老大还是小卒？是能够发命令还是举大旗？是付出者还是享受者？是刘备还是诸葛亮？是修鞋的还是试衣的？一个人要搞清楚这些是需要一个过程的。有些人会很简单很快，比如像姚明，他很早就可以知道自己能干什么会干什么。但大多数的人这个过程是很漫长的，有些人到老连自己这辈子当的是好人还是坏人都不知道。
发展方向就是你在知道了自己的定位后你希望怎样优化与发展它？守住？放弃？改变？
为什么这里最重要？工作目的是什么？无非两个，一就是生存需要（有没有钱吃饭的问题），还有就是其人生意义（事业或者爱好）。对于第一个目的我们是不需要讨论的，去偷去抢也可以搞到钱，要饭也可以吃饱，为什么许多人不会这样做？就是因为我们重视第二个目标。要满足第二个目标，就必须知道我们自己要什么，而我们自己要什么是不无法问别人的，只能在自己身上找答案，于是，了解自己明确自己的定位是最为重要也最为基础的。
当你完成这一方面的准备，你就会得到自信的效果保证（有自信不一定有效果，自信必须明确才会有用），因为那时你是有针对性的，不怕努力白费，只看你努力多少了。比如你对钱不敏感，那赚太多的钱对于你的说就没什么意义了，反而会增加烦恼。
怎样明确自己的定位？很抱歉这真是最难的部分，因为我自己已经思考这个问题很多年了，今天只能说有进步，却没有最终的结果。所以我还无法提供绝对有效的办法，但最近一段时间的进步很大，这种进步主要来自于对前者借鉴学习及自身的总结。学习主要是在技巧方面，比如做自我测评，现在的测评工具实在是太多了，只要你想做，没有没得做的。网上书上课堂上都会有，试着认真做下这些东西及进行分析。还有跟身边的人进行讨论，特别是有专业能力的或者对自己了解的，时常听取他们的建议。自我总结也要经常做，每一个件事，每一个阶段，每一年都要做。甚至可以说我无时无刻不在想一个问题“who am I?”

2对环境、行业、公司、产品、职位等的事前了解是否充足——他们要什么？
完成“我们要什么”之后就是进行“他们要什么”的了解。比如有学生在小的时候会很喜欢去当兵当警察，结果到最后却因一个很小的事情令自己好几年的希望泡汤了，那个小事情就是“近视了”。类似的事情非常的多，如果你不知道对方要什么，你就只能等待失败。如果一个公司只要男的那你一个女孩去争取什么？不是自讨失败吗？
可以去花时间做的这方面准备是很多的。环境、行业、公司、产品、职位等都是，而这些都是有途经的，所以你花的精力越多，所获得的信息就会越多，你的底气就会越厚。这种有针对性的了解越多越好。而学习的办法，那就要看你自己怎样做最有效了。如果你爱看书，呵图书馆够你泡了。如果你爱行动，那就到现场直接去体验吧。

3“展示自己”的成败——双方的结合过程
明确了自己，也知道了对方，最后就是结合了。
虽然现在有了“人才市场”之说，但整体来讲求职者还是被动的。所以求职者展示自己的成败就将决定这个过程是否有个好结果。“展示自己”包括了姿态、仪态、着装、简历、电话、Email、面谈功夫甚至笔迹等等，不需要各个方面都完美，但你展示什么就必须成功什么。比如人家要你有礼仪素质，你一开口就讲脏话那一定完蛋吧？但是就算人家没这种要求，听到你讲脏话，人家还是不会要你的。因为这是绝对要素，就算是有“关系”，也得“好好表现”啊。你只能拿你成功的出来展示，不然就闭嘴让人家去猜好了。
如果你“展示”失败，对不起，不管你的过去如何，不管理你是七十二变还是八十九变，你都是失败的。
怎样算成功？只要能让考核者（注意是考核者，而不是公告或者社会标准）有一点点意外就行！比如人家要求四级水平，你就表现得超过四极水平好一点点就完全够了！如何进行这种学习？那就不是“一日可语”了，单单是“面经”书就可以看到你天昏地暗了，所以短时间突破是很难的，一方面靠日积月累，一方面靠你如何进行有针对性的筛选。
绝对要素就是必须得做的，知彼、知彼、懂得结合三个方面相辅相成缺一不可。当然在实际中你就要学会变通了，比如说没钱的时候那就必须先随便找个工作做着了，即使自己不开心也先暂时做着，再慢慢找机会改。也许你会无意找到适合自己的职位呢——那就是你幸运了，是“意外”而不是你做得多好。不过我还是会恭喜你，因为你够实际！


后记）
记得朋友ahoo这样问我一个问题：你觉得找工作最难是什么？
我想来想去不知道，因为我知道他话里有话，绝不会是没钱没办法没关系什么的。
然后他给出答案说：就是找不到工作！
笑死我了。

后来我喜欢这样去问别人：你知道找工作最难是什么？
聪明的你会说：就是找不到工作！
哎，其实不对。
我觉得找工作最难是就是：一直找不到工作！

我自己现在就是在做这个最难的事情，因为我在“自我定位”这方面无法完成，不过我现在能够享受自己这个了解自己的过程。希望你也是，不管成败，其实人生就是一个过程，结果怎样是后人定的。我们要做的只是创造过程，享受过程。

人这东西之 行为引导两层说的设想

人这东西之
行为引导两层说的设想
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什么是感性？
什么是理性？
究竟什么在引导人的行为？


一）传统的行为引导说法分析

首先我引出一般人所熟知的“感性与理性”的说法，“感性”与感觉、感情直接联系，“理性”与客观规律、理智直接联系。单从字面是可以简单理解的。可是当我们用这两个词来形容人的行为的时候问题出现了。
我们会很简单的就经过自我理解去评说一个熟人是“一个感性的人”或者“一个理性”的人。其实我们说的时候都是以“自我感觉”为依据的，也并没有刻意拿“感性”与“理性”作比较，只是以它作为“两种人中的一种”来定位而已，就是说这个时候“感性”与“理性”是平等的并列的关系。可是说者无意听者有心，听话的人听到“他是一个感性的人”的时候会在脑子里变成“他是一个情绪化的、随意的、爱哭或者爱笑的人”，而听到“他是一个理性的人”的时候会在脑子里反应出“他是一个理智的、成熟的、做事有规矩的人”。这个时候“感性”与“理性”的关系有了些变化，就是有了两个层次的味道，很明显“感性”会更让人喜欢与尊重。于是，从说者到听者，在这个过程里“感性与理性”的作用产生了矛盾现象。

在从我认识这两个词后，很多年来我都无法肯定的说自己是个“感性的人”还是个“理性的人”，也无法在朋友口中得到统一的答案。发生这种情况的原因就是我兼有了“感性”与“理性”，我喜欢诗文，有丰富的感情，也很容易感动甚至激动，同时在不断的学习成长中我又获得了“理性”的分析能力，也越来越显得稳重与成熟。后来我发现这种情况大有人在，想了很久后我觉得，“感性”与“理性”并不是简单的并列关系，并不能简单的将人分为“感性”与“理性”。
其实在正规文书解释中，“感性认识”与“理性认识”是人认识事物的两个阶段（如哲学里说理性是感性的升级），就是说那是层次关系。就如同我们形容人“幼稚”与“成熟”。只是事实上我们越来越多的人淡忘了这种层次关系，而在某些时候将其作为“并列”关系来用，于是问题就出现了。为什么会出现“并列”的理解？因为随着社会文明发展，人的感情并没有失去地位，反而是人权自由等方面的作用下显得愈加重要了（如上班族需要各种“感性”的行为来“解压”）。我们已经到了需要一个与“感性”并列而非层次关系的词语的时候了。在社会上甚至有些人将感性理解为女人的性感，将理性理解为男人的知识，这让我觉得很好笑，但也无奈，因为社会上的确有这种对比的需要。


二）新的行为引导说法设想

我的考虑是“感性的人”与“理性的人”目的是用来形容人的行为引导特征。就是要讲明该人的行为是以何为引导的。这种形容我们无法用“和蔼可亲”或者“急功近利”等词语来代替。
在分析后，我得到了这样一个结果：为何不保留“理性”的上层地位，而在“感性”这个层次里引出一个并列关系来？于是我就将日常行为的引导分为这样两种：情绪引导与物质引导。

1．理性层次----- 理性引导
2．感性层次----- 情绪引导 + 物质引导

理性的地位没有改变，事实上很少有人能做到完全的理性思考，但是每个人都可以变得更为理性，因为那是可以学习的。理性之下即行为引导特色分为情绪（主观感情为依据）引导与物质（客观存在为依据）引导，两者为并列关系，不会有优差别，就如同我们以性别特色分为男人与女人一样。于是我们可以将所有人分为“情绪引导者”与“物质引导者”两大类人了。

随便一个事都可以列出两种人的不同行为。我们先以人最为常用的行为说明，衣着、说话、吃饭、出行等。
比如解决吃饭这个行为，情绪引导者会想“吃饱吃好吃舒服就行了”，而物质引导者则要考虑“吃最有营养的、最便宜的、吃最划算的、最方便的……”；比如出街，情绪引导者是决定了“去买点东西”之后就可以出门了，而物质引导者却要确定“要买什么、什么时候买、去哪买、怎么去、花多少钱……”之后才起脚出门；再比如穿衣服，情绪引导者觉得“自然舒服就行了其它都不重要”，而物质引导者会思考“太阳大不能穿黑色、天气冷不能穿太短、上班了要穿正装……”。
在说话方面，情绪引导者经常出现的词语是“喜欢/不喜欢”，对一件事情重视的表现为“决心”，对意外事件感觉为“缘分”；而物质引导者经常出现的词语是“适合/不适合”，对一件事情重视的表现为“计较”，对意外事件感觉为“运气”。（认“缘分”的心理起伏是较小的，丢了钱财轻轻一叹就过去了；而认“运气”的表现是大起大落大悲大喜，坏了一支笔头就会忽觉自己要大难临头了。）
所以情绪引导者就是以主观存在的情绪依据来作为自己的行为引导指标的一类人，而物质引导者就是以客观存在的物质依据来作为自己的行为引导指标的一类人。他们以并列关系共同存在。


二）行为引导两层说要注意的

要注意的第一点：
两种人的行为在结果上是没有可比性的，都有失败与成功，都有喜悦与难过。情绪引导者习惯于把经验当成本能，天冷了就自然会拿件衣服来穿，而物质引导者习惯于把知识当成信条，知道天冷了就需要加衣服，所以在结果上是一致的。但在开始与过程上有巨大的区别。情绪引导者以“决心”开始，过程是用来“反应与享受”的，其希望的更多结果是“幸福”；而物质引导者是以“目标”开始，过程是用来“面对与处理”的，其希望的更多结果是“成功”。

要注意的第二点：
千万别误解为情绪引导者就是平常所说的“情绪不稳定”，事实却是相反，情绪引导者要以情绪作为行为依据，所以将发展成为较能控制自我情绪的人，不容易受客观事理的影响，也因此经常给人误以为是反应迟钝，其实这类人的反应一点也不迟钝，只是一般不会直接地轻易的表现出来。而物质引导者才是真正的“情绪不稳定”，因为这类人只以客观事物作为行为引导，很容易受到环境的影响，重视客观事理的存在。比如天一打雷腿就抖，太阳一出嘴就笑，在你很认真地跟她说话的时候突然转头去看一只小狗。

要注意的第三点：情绪引导者重视内在自我实现，以“能做”为核心；而物质引导者重视外在事物的拥有，用外在证明自己的价值。情绪引导者更多时候并不在意结果是否显而易见，他们觉得只要有人懂，甚至只要自己知道自己的价值就够了。比如参加比赛，情绪引导者更多是“重在参与”；而物质引导者更多是“志在夺标”。物质引导者认为一切价都应该外显，喜欢也习惯于用外在来证明自己的位置及价值，也以此为标准来看待别人，只有看到一个人的奖杯才会相信他真的是冠军。

要注意的第四点：
情绪引导与物质引导是具有矛盾化的特色的，这种矛盾也是其分类方向的基本依据。当这样两种人相处的时候所产生的矛盾并不是懂不懂的问题，也不是好与坏的问题（没有结果可比性），而是能不能理解对方的问题。举个超级简单的两个人的谈话的例子，情景一为：一人说“我们去吃点东西吧？”，另一人说“好啊”，然后就一起出去吃东西了——那这两个人就都是情绪引导者；情景二为：一人说“我们去吃点东西吧？”，另一人说“好啊，不过去吃什么呢？附近有吗？”，于是提议的人就只能说“是喔……我也不知道……”，结果这个事情就不了了之了——这两人就是矛盾的两种人。

要注意的第五点：
两种人两种行为都是具有发展性的，那就是我们一直以来所抬高的“理性”。两种人都可以通过学习与感悟而越来越多的拥有“理性”的成分。这里的理性将回归本色，定义为理智，即正确的理解与处理。无论是情绪引导者还是物质引导者都一样拥有正确处理的机会与希望。




人这东西
不是东西
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Linnogo.20070810.完成